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直播代运营靠不靠谱要看自己判断!

发布日期:2020-12-19 22:15:43 浏览次数:

淘宝直播的快速发展导致很多做传统电商的商家有点跟不上了。很多做店铺直播的商家一直很苦恼:为什么我招不到主播,为什么我没有流量,为什么我的场景没有人家的好看,为什么我的灯光这么暗,为什么我的声音这么小,为什么呢?这是为什么呢?

传统媒体人钻研了这么久的行业技术绝对不是一朝一夕就能学会的,所以在杭州这个地区许许多多的直播代运营服务商开始接单了。

但是到底靠不靠谱呢?

靠不靠谱咱先不说,咱也不敢问呐。这么多从业者不得打死我。

首先要先明白直播代运营到底做些什么?

第一就是装修好一个美美的直播间,(有的土豪按照演播厅的形式来打造直播间、放张图感受下)

直播代运营靠不靠谱要看自己判断!(图1) 薇娅的粉丝节直播场景,您瞧瞧,这是主播嘛?明星了好嘛!

这种特例先放一边不说,心累,我也好想有这样的直播间。

一般直播代运营公司的直播间30-50方一间,有足够的直播景深,宽度也足够放两排衣架,方便主播拿衣服,一般都是放在两边靠墙的位置。淘宝不允许背景里出现乱七八糟的衣服堆在一起的情况。

先不说北上广深这些寸土寸金的地方,杭州稍微有点规模的办公楼的租金都不会低于50块一个平方50方一个月就是2500块,我们公司有三间50方的,一间100方的,总面积510方,还有展厅和办公区,接待区,前台等地方占用了一定面积。

这些固定的直播间决定了直播代运营公司的接单数量,那些动不动就上百个直播间的公司我就不说啥了。比不了,都是爸爸。而且都是挂牌的直播基地,虽然他们也做代运营,但是极其不专业,因为影响收租。还是收租比较稳定,大家都懂的嘛。

直播间装修好了接下来就是重头大戏,(设备!)

摄影穷三代,单反毁一生,镜头这种东西不嫌多。钱永远不够!为什么我开头说到传统媒体人钻研了一辈子的技术做电商的人一朝一夕学不会,真的学不会啊!用什么摄像头?很多人就知道罗技930E、c1000e,那么索尼摄像机?直播相机呢?有些设备做电商的宝贝们闻所未闻,见所未见,听到价格就俩字:卧槽!

我们用的直播相机一台19800裸机没镜头,配个镜头又是10000块,直播间装修花了12000,设备加电脑花了50000多,一盏灯5000块,电商公司不是没钱买,而是有人会用吗?

架设好所有直播的设备,专业的补光灯,声卡,麦克风,摄像头、之后就是配置每个直播间的运营、场控、脚本策划、甚至有的还配编导(我就是这种沙雕老板。)我这辈子就信奉三句话

淘宝、天猫、拼多多直播代播风口到来!

专业、专业、还是tmd专业!

直播代运营靠不靠谱要看自己判断!(图2) 一般直播间的装修

这些基础的配置完成以后就是主播经纪人,网红星探上场的时候了。

因为是店铺直播,所以需要合作的主播还蛮多,这个时候就需要主播资源比较多的经纪人或者星探来给直播代运营公司推荐有档期的主播,并且配合度长相价格都比较合适的主播。关系好价格低点,关系不好市场价别啰嗦。

做好每一场的直播都需要精心的策划,内容脚本,主播的沟通和培训,直播样品的卖点和详细的介绍,促销活动方案,场控的节奏把控和气氛的烘托。

运营对直播间后台的操作,对店铺后台的操作,还要兼顾一下客服,因为播的比较晚的话客服一般都下班了。

能做到这些才是一家合格的直播代运营公司,当然,头部大主播都是这种团队配置。助理都好几个,哈哈,不必明星团队人少的。

直播代运营一般收费的标准是服务费+佣金提成,季度签约,合作的爽就继续,不爽就解约。

对于直播代运营公司来说,那种有基础粉丝的天猫店是他们争抢的对象,流量比较好的女装c店也是争抢的对象。新店只能对你呵呵一笑,也不是不接,服务费肯定高,现在做起来一个店铺直播相当不容易,手里握着几个大的店铺直播的代运营公司其实活的可能比一家大店还要滋润,因为没有任何库存的压力。

最好要说一下收费情况。

根据直播间装修的情况和设备的不同,人员配置的不同

服务费一般一个月1万到3万提成5-10个点

黑一点的五万的服务费我也见到过,直播间确实高大上但是如何保证出单就不得而知了。另外主播的费用是按照每场的时长额外支付的,均是由商家支付的,主播的价格一般一场300-1000块。4-6个小时。因为做的就了积累了很多个人主播资源。我们可以拿到最低的报价。

介绍完毕


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